Roy Voggenberger

Purpose

Maintenance of the service partner management for the breathing organization. Leads to a healthy and relaxed partner relationship.

Accountabilities

• Maintenance of the roll market in terms of supply and demand
• Manage the central platform for information exchange with partners
• Selecting, monitoring, and managing relationships
• Maintenance of the partner data in the partner directory list and salesforce
• Ownership of the partner's user accounts

Purpose

Aufbau eines Netzwerkes von Partnern und Freelancern, um unsere Kunden auch bei Kapazitätsengpässen bedienen zu können.

Accountabilities

• Aufbau eines Partner/Freelancer Netzwerkes
• Entgegennahme des Bedarfs aus den Kreisen
• Rahmenvertragsausgestaltung mit den Partnern
• Verhandlung der Konditionen

Purpose

Creates and applies sales strategies for services

Accountabilities

• Developing a growth strategy focused both on financial gain and customer satisfaction
• Qualifying offerings
• Providing information on new sales strategies to sales
• Initiating service design and service transition projects
• Defining yearly/quarterly objectives for sales and account manager
• Coaching of service strategy roles in service business
• Coordinating activities with marketing planner role
• Defining Service Development process
• Drafting and publishing templates for new services (powerpoint and word)

Purpose

Der Lead Link hat den Purpose des Gesamtkreises.

Accountabilities

• Strukturiert die Governance des Kreises, um seinen Purpose und seine Verantwortlichkeiten zu aktivieren
• Teilt den Kreisrollen Partner zu; überwacht die Übereinstimmung; bietet Feedback zur Optimierung der Übereinstimmung; teilt ggf. weiteren Partnern Rollen neu zu, falls dies der Optimierung der Übereinstimmung dient
• Teilt die Ressourcen des Kreises seinen verschiedenen Projekten und/oder Rollen zu
• Bestimmt Prioritäten und Strategien für den Kreis
• Definiert Metriken für den Kreis
• Beseitigt Beschränkungen vom Kreis zum Super-Kreis durch Aktivieren seines Purpose und seiner Verantwortlichkeiten

Purpose

Kunden sind businessseitig bezüglich Digitalisierung erfolgeich beraten

Accountabilities

• Erarbeitung von Initiativen, welche den Kunden in der Digitalisierung weiterbringen
• Definition von schätzbaren Teilprojekten
• Toolevaluationen auf Basis business requirements
• Generierung von Projekten für den Kreis
• Berät den Kunden bezüglich Businessrequirements

Purpose

Finanzinformationen für Kreis sind aktuell und bekannt

Accountabilities

• Gibt die Finanzinformationen hinsichtlich Pipeline (Upside), Forecast (Ressourcen), und Korrekturen unter Synchronisation mit Financial Transparency Enabler in die Finance Tools ein

Purpose

Der Lead Link hat den Purpose des Gesamtkreises.

Accountabilities

• Strukturiert die Governance des Kreises, um seinen Purpose und seine Verantwortlichkeiten zu aktivieren
• Teilt den Kreisrollen Partner zu; überwacht die Übereinstimmung; bietet Feedback zur Optimierung der Übereinstimmung; teilt ggf. weiteren Partnern Rollen neu zu, falls dies der Optimierung der Übereinstimmung dient
• Teilt die Ressourcen des Kreises seinen verschiedenen Projekten und/oder Rollen zu
• Bestimmt Prioritäten und Strategien für den Kreis
• Definiert Metriken für den Kreis
• Beseitigt Beschränkungen vom Kreis zum Super-Kreis durch Aktivieren seines Purpose und seiner Verantwortlichkeiten

Purpose

· Rasche und fundierte freigegebene Angebote und Deals mit dem Kunden für die Leistungsbestandteile des jeweiligen Fach-Kreises

Accountabilities

• Freigeben der kommerziellen Konditionen und der benöigten Kapazitäten

Purpose

Zeitnahe Qualifizierung von Anfragen und organisatorische Betreuung von Offerten innerhalb des Fachkreises

Accountabilities

• Qualifiziert firstgerecht Anfragen von anderen Kreisen und prüft die Eignung für den Kreis.
• Organisiert Kreismitglieder für den Offert- und Pitchprozess.

Purpose

Sells appropriate projects and fills the pipeline for the circle

Accountabilities

• Supports sales (AGW) in creating offers and pitches
• Organizes the pitch team from F-Drupal together with the Offert Handler
• Creates a preliminary pricing and timeline for the project
• Keeps sales material (e.g. calculation sheet, slides) up-to-date and accessible for sales and the circle

Purpose

The Product Owner is responsible for maximizing the value of the product resulting from work of the Project Team.

Accountabilities

• Clearly expressing Product Backlog items
• Ordering the items in the Product Backlog to best achieve goals and missions
• Optimizing the value of the work the Team performs
• Ensuring that the Product Backlog is visible, transparent, and clear to all, and shows what the Team will work on next
• Ensuring the Team understands items in the Product Backlog to the level needed

Purpose

Ensures ideal project handling

Accountabilities

• Plans projects and releases transparently with all stakeholders
• Proactively communicates risks and deviations in the project to all relevant authorities and informs the circle about necessary counteractions
• Creates the necessary bills on time and forwards them according to the deadline and the billing process
• Coordinates customer requests and change requests within a timely manner
• Periodically checks whether the use of Polish or external employees makes sense on projects & plans them accordingly
• Develops with the Account Manager the necessary steps to develop the customer relationship
• Checks situationally whether the contractually agreed assignment of external employees complies with their contract and if not proposes necessary corrective actions

Purpose

Rasch und fundiert freigegebene Angebote für die Leistungsbestandteile des jeweiligen Faches

Accountabilities

• Prüft die Angebots-Leistungen auf ihre fachliche Vollständigkeit
• Gibt kommerzielle Konditionen frei
• Prüft die Verfügbarkeit benötigter Kapazitäten und plant diese ein

Purpose

Ensures the quality of the proposal by reviewing the content and calculation.

Accountabilities

• Reviewing the proposals and calculations
• Signing the proposals and calculations
• Timely update of tickets (no past dues)
• Negotiates and signs contracts

Purpose

Business Chancen im Kontext Artificial Intelligence optimal anzupacken

Accountabilities

• Teilnahme an diversen AI Konferenzen (Vernetzung und KH Aufbau)
• Schreiben von Artikeln und Blogposts (Marketing für Unic)
• Aufbau von AI Knowhow mithilfe von Konferenzen / Büchern / Treffen etc
• Support der Kreise um im AI Business Fuss zu fassen
• Beschreibung der Felder aus AI um intern Klarheit zu schaffen
• Prüfung mit bestehenden Software Partner was diese im Bereich AI anbieten

Purpose

Kreis-Governance und betriebliche Praxis stimmen mit der Verfassung überein.

Accountabilities

• Moderiert die von der Verfassung vorgeschriebenen Meetings
• Prüft nach Bedarf die Meetings und Aufzeichnungen der Sub-Kreise und bestimmt über einen Prozessabbruch, wenn ein Verhaltensmuster erkannt wird, das mit der Verfassung im Widerspruch steht

Purpose

Ideales Solution und Produkt Portfolio

Accountabilities

• Arbeitet mit an Empfehlungen für den Strategy Steward zum Produkt / Solution Portfolio
• Steuert (Markt, Partner oder technische) Expertise bei
• Nimmt aktiv an Evaluationen/Verifikationen Teil
• Unterstützt den Portfolio Strategist im Evaluations / Verifikationsprozess