GF - Projects Business Deutschland

Purpose

Professionell beurteilte Bewerber-Skills in Bezug auf das gesuchte Profil

Accountabilities

  • Selektiert Kandidatenprofile qualitativ
  • Führt Erst- und Zweit-Interviews
  • Erstellt und pflegt Interview Case-Situationen
  • Unterschreibt Verträge gemäß der Unterschriftenregelung
  • Bestimmt das Gehalt des Kandidaten
  • Beschreibt Stellenprofile aus fachlicher Sicht

Purpose

Aufbau und Ausbau / Pflege einer nachhaltig erfolgreichen und partnerschaftlichen Zusammenarbeit mit dem Kunden

Accountabilities

  • Begleitung der Kunden bei der Ausrichtung und Umsetzung ihrer digitalen Initiativen Ihrer E-Business Plattformen inklusive der Erstellung und regelmäßigen Anpassung der Plattform Vision und Strategie
  • Identifikation, Prä-Qualifikation und Entwicklung von Opportunities bei den zugewiesenen Bestandskunden und damit verantwortlich für den vereinbarten Bestelleingang inklusive der Pflege im Salesforce
  • Unterhält belastbare Beziehungen zu den Entscheidungsträgern und / oder wesentlichen Schlüsselpersonen und stellt den Zugang zu diesen sicher
  • Übergabe des Pitch-Leads für eine Bestandeskundenanfrage (sofern die PIL-Rolle von anderem MA wahrgenommen wird)
  • Holt vom Kunden Feedback zu den Leistungen von Unic ein und gibt innerhalb der Unic Auskunft zu dem Feedback
  • Promotet aktiv das Kompetenz- und Leistungsangebot und positioniert Unic beim Kunden
  • Unterstützt das Marketing hinsichtlich möglicher Events, möglicher Kampagnen und Referenzanfragen
  • Steering Committee Vertreter für Unic
  • Bearbeitet und löst Eskalationen im Kundenbezug mit den relevanten Rollen und Kreisen und externen Stakeholdern
  • Koordiniert Vertragsverhandlungen mit dem Kunden und internen Stakeholdern

Kultur & Identität

Purpose

Exzellente Holacracy Praxis im Unic Alltag

Accountabilities

  • Shadowing von Tactical- und Governance Meetings
  • Coachen von Individuen in persönlichen Fragen rund um die Holacracy-Praxis und das effektive energetisieren ihrer Rollen
  • Coaching der Holacracy Kernrollen
  • Vermitteln von Best Practices
  • Durchführen von Role Fit Feedback Meetings
  • Unterstützung / Moderation von Kreis-Strategie Meetings
  • Erkennen von dediziertem Trainingsbedarf

Marketing & Neukundengewinnung DE

Purpose

Mit der Vertriebsstrategie und den Verkaufszielen abgestimmtes, optimales Kampagnen Konzept. Schaffung der konzeptionellen Grundlage für eine effiziente und effektive Durchführung der Kampagne.

Accountabilities

  • Finalisieren des Grob-Konzepts zur Durchführung der zugewiesenen Kampagne
  • Definition des Zielpublikums
  • Definition der Kampagnen Form
  • Beschreibung Kundennutzen, Angebote, Content-Ideen und Kanäle
  • Detaillierung der Ziele, Kosten, Ressourcenplanung und weiteren Aufwänden

Purpose

Gewinnung der zugewiesenen Opportunity

Accountabilities

  • Nimmt Anforderungen beim Kunden/Prospect auf
  • Qualifiziert die Opportunity zeitnah und sorgfältig
  • Initiiert die Besetzung der Rollen des Pitchteams
  • Verantwortet die Pitch Strategie und stimmt sie mit dem Pitch Team ab (z.B. Highlevel-Scope und Highlevel-Preis)
  • Führt das Offert-Kick-Off
  • Erstellt die Pitchplanung und die Koordination der Tasks ODER gewinnt einen Projektleiter für die PL-nahen Aspekte Arbeitsplanung und Konsolidierung der Teilergebnisse
  • Erarbeitet die Management Summary
  • Verantwortet frist- und formgerechte Erstellung und Einreichung eines erfolgsversprechenden Angebots
  • Vergleicht laufend die Kundenanforderungen mit den Lösungsmöglichkeiten und entscheidet wenn nötig über Rescoping oder Abbruch des Pitch
  • Beschreibt vertragliche Risiken und deren Konsequenzen sowohl betreffend rechtlicher Aspekte (Urheberrechte, Gewährleistungen, etc.), Business Aspekte (Projektumfang, Vorgehensweise, Funktionszusagen etc.) und Finanz (Zahlungsplan, Kapitalbedarf, etc.) und kommuniziert diese an das Pitchteam
  • Initiiert die Freigabe für Angebot und Verträgen durch Zustimmung der involvierten Rollen vom Pitch-Team
  • Holt ab einem Offertvolumen von mehr als 0.5 Mio EUR die Freigabe vom Unterschriftgeber HR ein
  • Unterschreibt zu zweien mit einem Pitchteam-Mitglied bis 0.5 Mio EUR; grössere Offerten und Projektverträge sowie Dokumente mit speziellen formalen Anforderungen unterschreibt der PIL zusammen mit Rolleninhaber von „Unterschrift-Geber HR“.
  • Herbeiführung einer eindeutigen vertraglichen Situation
  • Handover an die Projektleitung für die Unic-seitige Auftragsumsetzung