Auftragsgewinnung CH

Purpose

Konstante, belastbare und erfolgreiche Grosskundenbeziehung

Accountabilities

  • Pflegen von aktuellen Kunden- und Kontaktdaten, der Kontakthistorie, der Opportunities/Pipeline und des Bestelleingangs in Salesforce
  • Verbesserung der Kundenloyalität mittels Festigung bestehender und Aufbau neuer Beziehungen sowie Vernetzung der Unic Mitarbeitenden mit dem Kunden
  • Planung und Umsetzung der Massnahmen für die zugewiesenen Kunden durch die eigene Person, das Kundenteam und Dritte
  • Eskalation intern und gegenüber dem Kunden bei grösseren Abweichungen vom Kundenplan und schwerwiegenderen Problemen in der Kundenzufriedenheit
  • Leitung des Angebotsprozess bei den zugewiesenen Accounts
  • Entwicklung von neuen Opportunities
  • Erfassen, Pflege und Reporting von Aktionen und Projekten aus dem 1115 Call

Purpose

Steigern der Bekanntheit bei unserer Zielgruppe sowie positive Vermarktung unserer Projekte durch das Gewinnen von relevanten Awards

Accountabilities

  • Identifizieren von Awards in den Kernthemen
  • Konzipieren und Umsetzen der Kommunikationskampagnen von Award-Gewinnen inkl. Abstimmen mit den entsprechenden internen Kanal-Verantwortlichen (Social Media Manager, Content Manager etc.)
  • Führen des Award-Verzeichnisses im Intranet
  • Erstellen und Koordinieren der Inhalte mit den internen (Fachkreise, Projektkreise, Kundenkreise) und externen (Kunden, Partneragenturen) Stakeholder
  • Auswählen der einzugebenden Projekte
  • Entscheiden über Award-Teilnahme in Abstimmung dem @Marketing Planer

Purpose

Mit der Vertriebsstrategie und den Verkaufszielen abgestimmtes, optimales Kampagnen Konzept Basis für eine effiziente und effektive Durchführung der Kampagne

Accountabilities

  • Finanlisierung des Gropkonzepts zur Durchführung der zugewiesenen Kampagne
  • Definition des Zielpublikums
  • Definition der Kampagnen Form
  • Beschreibung Kundennutzen, Angebote, Content-Ideen und Kanäle
  • Detaillierung der Ziele, Kosten, Ressourcenplanung und weiteren Aufwänden

Purpose

Der Lead Link hat den Purpose des Gesamtkreises.

Accountabilities

  • Strukturiert die Governance des Kreises, um seinen Purpose und seine Verantwortlichkeiten zu aktivieren
  • Teilt den Kreisrollen Partner zu; überwacht die Übereinstimmung; bietet Feedback zur Optimierung der Übereinstimmung; teilt ggf. weiteren Partnern Rollen neu zu, falls dies der Optimierung der Übereinstimmung dient
  • Teilt die Ressourcen des Kreises seinen verschiedenen Projekten und/oder Rollen zu
  • Bestimmt Prioritäten und Strategien für den Kreis
  • Definiert Metriken für den Kreis
  • Beseitigt Beschränkungen vom Kreis zum Super-Kreis durch Aktivieren seines Purpose und seiner Verantwortlichkeiten

Purpose

Eingehaltene Kunden- und Zielsegmente und optimal verwendete Ressourcen zur Offertstellung Zeitnahe Prä-Qualifikation von eintreffenden Offertanfragen durch potentiellen Neukunden und Übergabe an einen PIL im Falle einer positiven Qualifikation

Accountabilities

  • Bearbeitet die Lead-Inbox (Mail, Brief, Telefon, etc.)
  • Monitoring öffentliche Ausschreibungs-Plattformen
  • Präqualifikation von eintreffenden Anfragen hinsichtlich Machbarkeit und Passung zum Zielsegment
  • Übergibt die Anfrage an einen PIL
  • Informiert seinen Stellvertreter im Falle von Abwesenheit
  • Prüft laufend die verfügbaren Ressourcen der Rolle PIL
  • Weist offene Leads den @Projektaufspürer zur Qualifikation zu

Purpose

Gewinnung der zugewiesenen Opportunities

Accountabilities

  • Nimmt Anforderungen beim Kunden/Prospect auf
  • Qualifiziert die Anfrage
  • Initiiert die Besetzung der Reollen des Pitchteams
  • Verantwortet die Pitchstrategie udn stimmt sie mit dem Pitchteam ab (z.B. Highlevel Scope und Highlevel pricing)
  • Führt das Offert Kick-off
  • Erstellt die Pitch Planung und koordiniert die Tasks
  • Erarbeitet die Managment Summary
  • Verantwortet das einwandfreie Angebot
  • Vergleicht laufend die Kundenanforderugnen mit den Lösungsmöglichkeiten und entscheidet wenn nötig über Rescoping oder Abbruch des Pitch
  • Beschreibt vertragliche Risiken und deren Konsequenzen sowohl betreffend rechtlicher Aspekte (Urheberrechte, Gewähleistugnen, etc.) Business Aspekte (Projektumfang, Vorgehensweise, Funktionszusage etc.) und Finanz (Zahlungsplan, Kapitalbedarf etc.) und kommuniziert diese an das Pitchteam nach Vertragsabschluss.
  • Initiiert die Freigabe für Angebot und Verträgen durch Zustimmung der involvierten @Offer & Deal Approver (Cross Link)
  • Führt eine eindeutige Vertragssituation herbei
  • Unterschreibt zu zweien mit einem Pitchteam-Mitglied oder Unterschriftsgeber HR Offerten und Projektverträge bis 1.5 Mio Gesamtvolumen und alle NDA sofern nicht Handelsregister vorgeschrieben ist.
  • Unterschreibt zu zweien mit der Rolle Unterschriftsgeber HR die Offerten und Projektverträge ab 1.5 Mio Gesamtvolumen sowie sämtliche Rahmenverträge
  • Fasst vertragliche Risiken und deren Konsequenzen sowohl betreffend rechtlicher Aspekte (Urheberrechte, Gewährleistungen, etc.) Business Aspekte (Projektumfang, Vorgehensweise, Scope etc.) und Finanz (Zahlungsplan, Kapitalbedarf etc.) vor Vertragsverhandlung zusammen und kommuniziert diese an den Legal Adviser.
  • Pflegt laufend die aktuellen Daten der Opportunities in Salesforce
  • Erfassen, Pflege und Reporting von Aktionen und Projekten aus dem 1115 Call

Purpose

The right services, for the right markets, at the right price

Accountabilities

  • Defines the organization's offerings and integrates them into the design and approach of each
  • Defines financial/pricing models for defined services
  • Drafts and publishes templates for subject matter circle (Fachkreis) offerings

Corporate Communication

Purpose

Offene und transparente Information der Mitarbeitenden zur Organisation, zur Förderung des Austauschs sowie zur Motivation und Bindung

Accountabilities

  • Definition der internen Kommunikationskanäle
  • Definition von Voice & Tone
  • Unterstützung bei ausserordentlichen Kommunikationsmassnahmen
  • Wiki Gardener für me.unic.com

F - UX

Purpose

Develops and create words and data to create unambiguous content that supports meaningful, interactive experiences.

Accountabilities

  • Research (User Analysis, User Needs)
  • Editorial Strategy (Voice, Style, Brand, Idea, Content Plan, Establish Workflow)
  • Information Architecture (Metadate Frameworks, Implement Taxonomies and Classifiaction Schemes, Develop Site Structures)
  • Production (Content Creation, Optimization, Delivery)
  • Post Production (Promotion, Monitoring, Evaluation)

Purpose

Responsible for creating best in class user experiences and helps provide strategic direction for all aspects of the user experience. This role works with strategy, creative and technology associates and the client to understand business objectives, user goals, customer targets, technical platforms and capabilities and translates that into a user experience strategy and framework.

Accountabilities

  • Assist in the development of UX Strategy processes, framework, capabilities documentation and lead or co-lead all related client deliverables
  • Represent the voice of the consumer across all aspects of the business and touch points.
  • Helping business management and the design team remain user-focused
  • Help create and conduct high quality user experience deliverables and activities, including but not limited to: heuristic reviews, content audits, user flows, sitemaps, wireframes, rapid prototypes, and facilitating internal/external work sessions
  • Assist in the creation of industry-relevant point of views and staying current with the latest trends
  • Cross pollination and collaboration between other departments including creative, strategy, and technology making sure the product aligns with strategic goals of the business

Internal IT

Purpose

Delivering the business outcome of a particular service

Accountabilities

  • Providing requirements for business services including Service Level Agreements (SLA)
  • Deciding about service changes impacting business capabilities
  • Acting as a service ambassador
  • Sponsoring the service
  • Owning the service from a business perspective
  • Supporting @Service Owner for successful service delivery
  • Evaluating and accepting risks related to business services owned

Purpose

Delivering a particular owned service within the agreed service levels.

Accountabilities

  • Defining and reporting Service Levels and KPIs
  • Evaluating tools and suppliers to provide the service
  • Defining Service Requirements
  • Defining Service Roadmap
  • Delivering onboarding content for services owned and informing @Onboarder about changes
  • Informing stakeholders about service changes
  • Providing up-to-date and complete supplier and contract information
  • Providing up-to-date and complete service description in service catalog
  • Consulting @Business Service Owner on service changes
  • Defining and reporting project milestones
  • Estimating risks
  • Deciding on risk treatment
  • Treating risks according to plan