Auftragsgewinnung CH

Purpose

Konstante, belastbare und erfolgreiche Kundenbeziehung

Accountabilities

  • Pflegen von aktuellen Kunden- und Kontaktdaten, der Kontakthistorie, der Opportunities/Pipeline und des Bestelleingangs in Salesforce
  • Verbesserung der Kundenloyalität mittels Festigung bestehender und Aufbau neuer Beziehungen sowie Vernetzung der Unic Mitarbeitenden mit dem Kunden
  • Planung und Umsetzung der Massnahmen für die zugewiesenen Kunden durch die eigene Person, das Kundenteam und Dritte
  • Eskalation intern und gegenüber dem Kunden bei grösseren Abweichungen vom Kundenplan und schwerwiegenderen Problemen in der Kundenzufriedenheit
  • Leitung des Angebotsprozess bei den zugewiesenen Accounts
  • Entwicklung von neuen Opportunities
  • Pflege der existierenden Kundenverzeichnisse (A, ggf. P und K)

Purpose

Target Accounts entwickeln

Accountabilities

  • Entwickelt Target Accounts und versucht Opportunities zu identifizieren und zu entwickeln
  • Unterhält belastbare Beziehungen zu Schlüsselpersonen bei Target Accounts und stellt den Zugang zu diesen sicher
  • Definiert Massnahmen zur Gewinnung der zugewiesenen Target Accounts und initiiert Actions dazu

F - Responsive Organisationen

Purpose

Optimale Schnittstelle zu HolacracyOne

Accountabilities

  • Kennt sich bezüglich dem Trainingsangebot von HolacracyOne aus
  • Kennt sich bezüglich der Zertifizierungen von HolacracyOne aus
  • Ist auf dem Laufenden was die Entwicklung der Holacracy-Verfassung angeht

Purpose

Der Lead Link hat den Purpose des Gesamtkreises.

Accountabilities

  • Strukturiert die Governance des Kreises, um seinen Purpose und seine Verantwortlichkeiten zu aktivieren
  • Teilt den Kreisrollen Partner zu; überwacht die Übereinstimmung; bietet Feedback zur Optimierung der Übereinstimmung; teilt ggf. weiteren Partnern Rollen neu zu, falls dies der Optimierung der Übereinstimmung dient
  • Teilt die Ressourcen des Kreises seinen verschiedenen Projekten und/oder Rollen zu
  • Bestimmt Prioritäten und Strategien für den Kreis
  • Definiert Metriken für den Kreis
  • Beseitigt Beschränkungen vom Kreis zum Super-Kreis durch Aktivieren seines Purpose und seiner Verantwortlichkeiten

Purpose

Wirkungsvolle Partnerschaften

Accountabilities

  • Wählt geeignete Partner für die Zusammenarbeit
  • Kümmert sich um das Vertragswesen mit Partnern (Verträge, Konditionen)
  • Pflegt den Kontakt zu den bestehenden und möglichen neuen Partnern

Purpose

Rechnungslegung & Controlling für alle Services welche aus dem Kreis geleistet werden

Accountabilities

Purpose

Neue tolle Mitarbeitende im Responsive-Kontext

Accountabilities

  • Scouting neue Mitarbeitende
  • Recruting neue Mitarbeitende
  • OnBoarding neue Mitarbeitende

Purpose

Begeisterung von neuen Kunden und für alle Beteiligten (Kunde, Unic, Mensch) und erfolgreiche Abwicklung von Transformations-Projekten

Accountabilities

  • Identifikation neuer Opportunitäten
  • Erstellen von Angeboten und Verträgen
  • Planen und Durchführen von Beratungs- und Coachingaufträgen
  • Administration von Projekten
  • Pflegen der Kundenbeziehung

GCC

Purpose

Unterstützt die Organisation und alle Rollen bei Bedarf bei allen Business relevanten Fragestellungen oder Entscheidungen

Accountabilities

  • Unterstützen mit Vorschlägen zu Massnahmen und Handlungen im Business-Context
  • Gibt bei Fragestellungen seine Meinung bekannt
  • Nimmt Entscheidungen bei Bedarf ab.

Purpose

Ausschöpfen neuer Möglichkeiten durch unsere Offshore-Partnerschaft mit PIT Solutions

Accountabilities

  • Identifiziert neue Opportunitäten in der Organisation, welche zusammen mit dem Offshore-Partner abgewickelt werden könnten
  • Definiert mögliche Zusammenarbeitsmodelle zwischen Unic und dem Offshore-Partner
  • Vernetzt die entsprechenden Ansprechpersonen zur Umsetzung von gemeinsamen Projekten
  • Identifizieren und prüfen von Synergiepotenzialen auf der PITS Kundenseite zu Gunsten von Unic

GF - Projects Business Schweiz

Purpose

Maintenance of the service partner management for the breathing organization. Leads to a healthy and relaxed partner relationship.

Accountabilities

  • Maintenance of the roll market in terms of supply and demand
  • Manage the central platform for information exchange with partners
  • Selecting, monitoring, and managing relationships
  • Maintenance of the partner data in the partner directory list and salesforce
  • Ownership of the partner's user accounts

Purpose

Eine vertrauensvolle langfristige Kundenbeziehung und Vertretung des Unic "Managements"

Accountabilities

  • Vertreten von Unic bei Kunden-Steering-Meetings oder strategischen Kunden-Meetings
  • Unterstützen bei Eskalationen
  • Kennenlernen von Entscheidungsträgern auf Kundenseite und pflegen dieser Beziehungen
  • Unterstützen bei Auftragsgewinnung

Internal IT

Purpose

Delivering the business outcome of a particular service as per the Unic Internal Service Portfolio: https://projects.unic.com/x/FRcoAQ

Accountabilities

  • Providing requirements for business services including Service Level Agreements (SLA)
  • Deciding about service changes impacting business capabilities
  • Acting as a service ambassador
  • Sponsoring the service
  • Owning the service from a business perspective
  • Supporting @Service Owner for successful service delivery
  • Evaluating and accepting risks related to business services owned

Purpose

Ensure communication between stakeholders during a crisis.

Accountabilities

  • Updating private contact data in the KB (https://projects.unic.com/x/g41KAQ) for emergencies.
  • Being remindful of the business continuity concept.
  • Announcing a successor if necessary and handover role.

Kultur & Identität

Purpose

Ausgezeichnete Holacracy Business Excellence

Accountabilities

  • Shadowing und Reviewen von Tactical- und Governance Meetings
  • Coachen von Individuen in persönlichen Fragen rund um die Holacracy-Business-Praxis und das effektive Energetisieren ihrer Rollen
  • Coachen von Lead Links und ehemaligen Führungskräften durch den Powershift-Prozess
  • Coachen der Holacracy Kernrollen
  • Vermitteln von Best Practices
  • Review von Checklisten, Metriken, Actions und Projekten
  • Existierende Spannungen in Form von Rollen und Projekten explizit/transparent machen und so prozessieren, dass sie Wirkung entfalten können
  • Erstellen eines Maturitätsmodells zur Messung
  • Erkennen von dediziertem Trainingsbedarf
  • Unterstützen beim Prozessieren von Spannungen, die nichtHolacracy-Excellence betreffen
  • Durchführen von Strategie-Meeting s

Purpose

Exzellente Holacracy Praxis

Accountabilities

  • Shadowing von Tactical- und Governance Meetings
  • Coachen von Individuen in persönlichen Fragen rund um die Holacracy-Praxis und das effektive energetisieren ihrer Rollen
  • Coachen von Lead Links und ehemaligen Führungskräften durch den Powershift-Prozess
  • Coaching der Holacracy Kernrollen
  • Vermitteln von Best Practices

M&A and Ventures

Purpose

Im Super-Kreis hat der Rep Link den Purpose des Unter-Kreises; im Sub-Kreis lautet der Purpose des Rep Link: Kanalisieren und Lösen von Spannungen hinsichtlich des Prozesses im Super-Kreis.

Accountabilities

  • Beseitigt Beschränkungen in der erweiterten Organisation, die den Sub-Kreis begrenzen
  • Bemüht sich darum, Spannungen zu verstehen, die von den Sub-Kreismitgliedern ausgehen, und bestimmt diejenigen, die in den Super-Kreis weiterkommen
  • Bietet dem Super-Kreis Übersicht über den Zustand des Sub-Kreises, einschließlich Berichte über Probleme mit Metriken oder Checklisten, die dem gesamten Sub-Kreis zugeordnet wurden

Purpose

Venture Ideen in Projekte verwandeln, innerhalb oder ausserhalb von Unic

Accountabilities

  • Unic Ventures bekannt machen
  • Interne Vorschläge von Unic Ventures aufnehmen und qualifizieren
  • Betreuung von Venture Initiatoren, innerhalb und ausserhalb von Unic

Marketing Services

Purpose

Unic ist in relevanten Fachnetzwerken, Verbänden, Fachhochschulen, Universitäten und Business Netzwerken vertreten, um die Reputation und Awareness zu steigern

Accountabilities

  • Vertritt die Interessen von Unic